Com desempenho acima da média do setor, a marca supera 65% de alta em volume total de vendas em 2025, lidera canais estratégicos e fortalece sua estrutura de gestão
Rafael Medeiros, COO da Don Luiz
Foto: Divulgação
Em um contexto de mercado pautado por pressão de custos e maior seletividade do varejo, a marca de coquetel alcoólico de doce de leite Don Luiz encerra 2025 como um dos principais destaques do mercado nacional de licores. Ao registrar um crescimento superior a 50% em receita e 65% em volume de vendas no acumulado do ano, a marca brasileira se consolida como a que mais cresce no país em sua categoria, segundo dados de Nielsen e ISCAM, compilados pela companhia.
Fundada em 2018, a Don Luiz alcança em 2025 o volume de 88 mil caixas de 9 litros comercializadas, resultado sustentado por uma estratégia focada em expansão da capilaridade no canal indireto, desenvolvimento estruturado do on-trade e fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros comerciais. A performance acima da média do setor reflete disciplina operacional, foco em geração de demanda e execução consistente ao longo do ano.
No canal indireto, que reúne distribuidores e atacadistas, a marca avançou 28,9% entre janeiro e setembro, na comparação com o mesmo período do ano anterior, desempenho que posiciona a Don Luiz como a marca que mais cresce no Brasil, segundo dados da ISCAM. Já no canal AS + Cash (auto-serviço e cash & carry), o crescimento foi de 61% em relação a 2024, colocando a empresa na liderança entre as dez principais marcas do segmento, de acordo com dados avaliados da Nielsen.
“Desde o início, nossa estratégia foi crescer com controle, não apenas com velocidade. Trabalhamos com foco absoluto em execução, priorização de canais e eficiência operacional. Em um ambiente mais competitivo, quem não domina custos, planejamento e ritmo de expansão acaba ficando para trás. Nosso crescimento é resultado de decisões conscientes, baseadas em dados, proximidade com o mercado e disciplina na operação”, afirma Rafael Medeiros, COO da Don Luiz.
Paralelamente à expansão física e comercial, a Don Luiz também fortaleceu sua presença digital e operação de e-commerce. Em 2025, a loja oficial da marca no Mercado Livre alcançou o status de Mercado Líder Platinum, nível máximo da plataforma, reservado a vendedores com alto volume de vendas, excelência em atendimento e entregas dentro do prazo. A conquista ocorreu em um momento estratégico, às vésperas da Black Friday, e foi resultado de mais de 5 mil vendas realizadas, reforçando a eficiência logística e a capacidade operacional da empresa em múltiplos canais.
O fortalecimento da operação também se reflete na experiência do consumidor. Em 2025, a Don Luiz foi indicada ao Prêmio Reclame Aqui, reconhecimento que evidencia a confiança construída ao longo dos anos e reforça o compromisso da marca com qualidade, proximidade e cuidado em cada interação.
“Mais do que crescer, o desafio passou a ser crescer melhor. Estruturamos processos e passamos a olhar cada investimento sob a ótica de retorno e sustentabilidade. Esse avanço na operação, inclusive no digital, nos permite escalar com consistência, otimizar resultados e preparar a companhia para os próximos ciclos de expansão”, complementa Medeiros.
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